Реклама на Wildberries должна оцениваться не по количеству показов, а по её влиянию на продажи и прибыль. До запуска важно понимать маржинальность товара, допустимую стоимость заказа и цель кампании.
Что анализировать
- расходы и выручку;
- ДРР и стоимость заказа;
- CTR и конверсию;
- поисковые фразы и места показов;
- остатки и способность товара выдержать рост спроса.
Когда реклама не решит проблему
Если карточка плохо оформлена, цена неконкурентна, рейтинг низкий или товар нерелевантен запросам, увеличение бюджета может только ускорить расход денег. В таких случаях сначала исправляют базовые проблемы карточки.