Аналитика нужна, чтобы отличать рост оборота от реального роста прибыли. Продавцу важно видеть экономику на уровне SKU, рекламу, остатки, возвраты, динамику позиций и изменения спроса.
Основные показатели
- выручка и количество заказов;
- маржа и прибыль;
- рекламные расходы и ДРР;
- конверсия карточек;
- оборачиваемость и остатки;
- возвраты и процент выкупа;
- позиции по ключевым запросам.
Зачем нужна юнит-экономика
Без расчёта экономики легко масштабировать товар, который выглядит успешным по обороту, но фактически приносит минимальную прибыль или убыток после комиссий, логистики и рекламы.